¿Con qué frecuencia usted se relaciona con otros empresarios?

Si su respuesta es otra cosa que “regularmente”, usted necesita cambiar esto lo antes posible.

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La creación de redes con otros empresarios puede hacer la diferencia – y realmente no es tan difícil de hacer si usted aprecia los siguientes puntos que hemos subrayado con citas de empresarios famosos.

Hacer Conexiones con Otros Empresarios

Comprenda dónde está su red

Antes de entrar en el consejo, queremos asegurarnos de que entienda este punto importante.

Una de las claves para una buena comercialización es entender su mercado lo suficientemente bien como para saber dónde puede encontrar clientes potenciales.

Por ejemplo, si sabe que todos sus clientes leen la misma publicación en línea, deseará publicar anuncios allí o incluso publicarlos en ese sitio para crear su autorización.

Lo mismo ocurre con su red. Considere la gente en y alrededor de su industria con quien desea establecer una conexión. ¿Dónde están?

Esto puede significar dirigirse a ciertos sitios web. Definitivamente lo medios de comunicación social. También debe examinar los eventos de redes locales a los que puede asistir para presentaciones cara a cara.

Con esto en mente, veamos ahora el asesoramiento de expertos sobre cómo relacionarse con otros empresarios.

 

Empiece hoy

“No espere hasta que desesperadamente necesite una red social para comenzar a desarrollar una”. -Frank Sonnenberg

Algún día, tener una red profesional de empresarios compañeros va a hacer toda la diferencia. Uno de ellos le presentará a un inversionista importante o le ayudará a entender mejor su mercado.

Incluso podría estar en una crisis cuando necesite a su red para obtener ayuda a último minuto.

Es por eso que necesita comenzar a construir esta red de inmediato. Una red efectiva no es algo que se construye de la noche a la mañana. No estás formando una relación. Estás formando docenas, posiblemente más.

 

Construir una red de amigos

“Usted puede hacer más amigos en dos meses al interesarse en otras personas de lo que pueda en dos años tratando de atraer a otras personas interesadas en usted.” -Dale Carnegie

Sólo porque es una red profesional no significa que no puede ser amistoso con sus compañeros empresarios. De hecho, es un requisito para tener éxito.

Una vez más, los medios sociales son grandes para esto. Usted puede llegar a los miembros de su red para hablar sobre todo tipo de temas y aprender un poco sobre sus intereses personales.

Cuando los vea en eventos de redes o en otros lugares públicos, no sólo hable de negocios. Pregúnteles cómo han estado y trátelos como un amigo.

Los amigos siempre van más allá el uno para el otro. Por supuesto, usted tendrá que estar preparado para hacer lo mismo para sus compañeros empresarios. Sin embargo, estos tipos de bonos serán mucho más beneficiosos que los que se basan únicamente en el interés propio profesional.

 

Aprenda cómo comercializarse, Inc.

“La creación de redes es la comercialización. Comercialícese usted mismo, la comercialización de su singularidad, la comercialización lo que representa.”  -Christine Comaford-Lynch

En algún momento, cada empresario tiene que aprender un poco de comercialización. No importa lo que su idea de negocio implica, tendrá que saber cómo ponerlo frente a otras personas, transmitir sus beneficios y obtener su interés.

Cuando se trata de redes, tendrá que aprender a comercializarse.

¿Qué tienes que ofrecer a otro empresario? ¿Por qué quieren conectarse con usted? ¿Cómo se puede llegar a ellos con tacto y eficacia?

Una vez más, las redes sociales pueden ser muy útiles para esto. Si alguien revisa su perfil y ve que usted es claramente un empresario en ascenso, entenderán inmediatamente que usted es alguien con quien vale la pena conectarse.

Sin embargo, aprenda a comunicar esto en persona. Aunque que usted no quiera hablar sólo de sobre usted, una cierta cantidad de auto-comercialización es requisito para la construcción de una sólida red de empresarios.

 

Usted será juzgado antes de hacer una conexión

“Su marca personal es lo que la gente dice de usted cuando no está en la habitación – recuerde eso. Y lo que es más importante, ¡vamos a descubrir por quél”   -Chris Drucker

Si desea una página de medios sociales que le ayudará a construir una red fiable, debe pensar deliberadamente en todo lo que comparte.

Las personas que aún no le conocen lo juzgarán basado en el contenido que ponga ahí.

Si está constantemente hablando de su industria y dando consejos útiles, eso es lo que la gente asociará con usted.

Por otro lado, si está por todas partes con su contenido, la gente tendrá dificultad para decidir si usted es alguien que pertenece a su red profesional.

Este consejo es válido de otras maneras también.

La gente lo juzgará en base a lo que escuchen y a quien ya usted tenga en su red profesional. Tenga esto en cuenta al crear un perfil público. Debe ser uno que deje una primera impresión convincente antes que usted conozca a alguien.

 

Las redes profesionales son de calidad, no de cantidad

“Muchas personas de negocios terminan siendo ricas en relaciones, pero su referencia es pobre.” -Timothy M. Houston

Cualquiera puede acumular lo que parece una impresionante red de empresarios. Pase unas pocas horas de enviando invitaciones en LinkedIn y probablemente tendrá una conexión a finales de la semana.

El problema es que literalmente ninguna de esas personas vendrá en su ayuda cuando las necesite. Tendrá suerte si responden a uno de sus correos electrónicos.

Como mencionamos anteriormente, es importante empezar ahora porque hay mucho trabajo por hacer. Usted necesita hacer la conexión inicial y luego probarle a la persona por qué vale la pena ser parte de su red.

Una red de sólo cinco empresarios con los que usted almuerce regularmente, hable por correo electrónico o incluso compartan en las redes sociales, será 100 veces más eficaz que un ejército de personas que ni siquiera están seguros de quién es usted.

Establecer conexiones es una de esas actividades que no viene con un ROI objetivo. Añada esto con el hecho de que la mayoría de la gente no quiere dejar sus zonas de confort, y es comprensible por qué tantos no hacen de las redes profesionales una prioridad.

Esta es sólo una razón más por la que usted necesita ser bueno estableciendo conexiones. Una red fuerte con otros empresarios es una ventaja incomparable. Utilice el consejo anterior para comenzar a construir el suyo de inmediato – y usted podrá encontrar algún día que este era el factor decisivo que hizo sus sueños empresariales posibles.

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